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千篇一律带来审美疲劳 吸管纸包机企业需慎用“情感营销”

目前的吸管纸包机市场,功能化的东西越来越容易同质化和被竞争对手跟随,心理价值的不同诉求却是难以在短时间内模仿出来的。所以,“情感营销”成为了最有效的品牌营销方式。特别是在粉丝经济时代,几乎各行各业都在忙活“情感营销”,吸管纸包机行业当然也不例外。如今,企业纷纷被这个全新的媒介逼着往情感营销的方向走,越来越多,千篇一律,消费者又一次的“审美疲劳”了。

  千篇一律的情感营销究竟有什么坏处?

  首先,品牌资产被无限制的肆意延伸:不仅没有利用好既有的品牌资产,反而会为品牌资产带来损害。比如原本某品牌与“温情”“奋斗”等压根不沾边,如果非要提温情、奋斗,就很容易侵蚀品牌原来的资产,反而让消费者无法在认知中准确的去记忆和筛选品牌。

  什么样的企业要“慎用”情感营销?

  请注意,是“慎用”,不是不用。首先,不是品牌的品牌。这句虽然听着拗口,但内行们都懂。很多所谓的大品牌,压根还称不上是个“品牌”,只能算是一个产品集合。比如,从全行业的角度来看,中国至今都缺乏“国际性或者全国性的品牌”,反而是在区域城市,可能还有一些所谓的区域性品牌。这类不是品牌的品牌,对消费者来说,毫无任何品牌资产的联想。这类品牌,如何随便做所谓的情感营销,不仅对品牌没有多少实际价值,反而会将品牌形象越搅越浑。

  其次,还没有明确品牌资产的企业。这类企业比第一类好点,至少有一些模模糊糊的品牌资产,只是缺乏梳理。比如,我们目前在市场上比较畅销的品牌,虽然它们已经有一定消费群与口碑评价,创始人也有一些对品牌的设想,但是品牌资产并不完全等于口碑、也不完全是靠创始人自己想怎样就怎样。品牌资产,是需要基于品牌自身特点、与整个市场的调查分析,以及对消费者的深入洞察,最终才能形成一个相对清晰的品牌资产标准(与相对应的元素)。如果没有梳理与明确品牌资产,这样的企业在做品牌营销推广时,就会充满了主观性与不确定性——每一个品牌经理,都有自己的主观想法,尤其在做情感营销时,几乎会进入“吵群架”的模式,谁都觉得自己对,又说服不了对方。

  最后,没有“创新”的情感营销,就不必再炒冷饭了。很多企业在情感营销时,因为无法找到符合自身品牌资产的思路,就容易抄袭别人。抄袭在营销界是非常常见的,并不一定是坏事。形式上的抄袭,可能并无不妥;但思想上的抄袭,问题却很大,因为消费者并非根据品牌营销的形式去记忆品牌,而是根据思想。如果思想抄袭,很容易让消费者无法辨识品牌,或者审美疲劳。